adminStrategie, marketingstrategie, bedrijfsstrategie… veel ondernemers gebruiken deze termen alsof ze exact hetzelfde betekenen. Daarnaast doen adviseurs en bureaus dat vaak ook, soms onbewust. Dit leidt echter tot onjuiste aannames, slechte marketing en resultaten die uitblijven. In dit artikel lees je het verschil bedrijfsstrategie en marketingstrategie en waarom de volgorde zo belangrijk is.
Bedrijfsstrategie: jouw lange termijn koers
Een bedrijfsstrategie is de fundering van alles wat je doet. Het bepaalt waar je over 3 tot 5 jaar wilt staan en welke koers je daarbij volgt. Bovendien dwingt het je om met een helikopterview naar je bedrijf te kijken, inclusief team, cultuur, processen, financiële structuur en marktpositie.
Bedrijfsstrategie beantwoordt vragen als:
Waar willen we over 3-5 jaar staan?
Welke klanten bedienen we wél en niet?
Hoe verdienen we écht ons geld?
Hoe ziet onze bedrijfscultuur eruit?
Daarom geeft een heldere bedrijfsstrategie richting aan elk onderdeel van je bedrijf, inclusief marketing. Neem je beslissingen vooral op gevoel? Dan ontbreekt een kompas, waardoor je eerder de verkeerde afslagen neemt.
Leiderschap én draagvlak zijn cruciaal
Een van de meest onderschatte onderdelen van strategisch werken is de implementatie. Veel organisaties hebben een mooi plan op papier, maar missen het leiderschap en interne draagvlak om het succesvol uit te rollen. Als verschillende afdelingen hun eigen koers varen, ontstaat er onnodige ruis en loopt de bedrijfsstrategie stuk. Daarom moet de leiding de strategie actief uitdragen en vertalen naar duidelijke doelen voor elk team.
Marketingstrategie: focus op de markt
Een marketingstrategie is de vertaling van je bedrijfsstrategie naar de markt. Het richt zich op de manier waarop je jouw waarde, merk en aanbod zichtbaar maakt voor je doelgroep. Hierbij beantwoord je vragen als:
Hoe positioneren we ons merk?
Welke prijs vragen we voor onze producten of diensten?
Welke marketingkanalen zetten we in?
Hoe communiceren we met onze ideale klant?
De marketingstrategie is dus niet losstaand. Integendeel, ze moet aansluiten bij je bedrijfsstrategie. Bovendien kan een te eenzijdige focus op marketing tot grote fouten leiden, zoals het aantrekken van de verkeerde klanten of producten verkopen die niet bij je bedrijfscultuur passen.
Vijf veelvoorkomende fouten wanneer de bedrijfsstrategie ontbreekt
Verkeerde klanten aantrekken: Je marketing richt zich per ongeluk op klanten die veel tijd kosten en weinig winst opleveren.
Mismatch in productportfolio: Marketing lanceert een product dat niet bij je winstmodel past of verwarring zaait bij de doelgroep.
Botsende branding: Je belooft “premium en klantgericht,” maar je interne processen zijn vooral gebaseerd op lage kosten.
Teams werken langs elkaar heen: Zonder gezamenlijke bedrijfsstrategie heeft elke afdeling eigen prioriteiten, wat leidt tot interne frictie.
Verkeerde KPI’s meten: Je stuurt op bereik en likes, maar kijkt niet naar winst per klant of langetermijnwaarde.
Wanneer niet rendabele marketing een symptoom is van een dieper probleem
Veel ondernemers denken dat ze een marketingprobleem hebben, terwijl de echte oorzaak op strategisch niveau ligt. Ze proberen hun zichtbaarheid te vergroten, zetten social media campagnes op of bouwen funnels, maar zien te weinig omzet of winst. Dat komt vaak doordat er geen duidelijke bedrijfsstrategie is. Hierdoor:
Is er geen heldere positionering
Ontbreekt het aan focus op de juiste klant
Bestaat er geen onderscheidend verhaal
Het gevolg? Je trekt de verkeerde klanten aan, behaalt een lage conversie en verliest energie. Ondertussen blijft structurele winst uit.
Voorbeeld: een beddenfabrikant zonder de juiste focus
Een beddenproducent besloot in 2020 een showroom te openen. De locatie was top en het product kwalitatief sterk. Toch bleven de resultaten achter. Het bedrijf bediende meerdere doelgroepen: luxe boetiekhotels, senioren, beddenretailers en een white label-lijn. Elke klantgroep vroeg iets anders, waardoor de marges onder druk kwamen te staan.
De ondernemer dacht dat hij behoefte had aan meer marketing (en eigenlijk zelfs meer communicatie in de vorm van flyers etc.). Maar in feite ontbraken de antwoorden op vragen als:
Wie is onze meest winstgevende klant?
Welke producten passen écht bij onze positionering?
Hoe benutten we onze productiecapaciteit optimaal?
Hij had niet moeten beginnen bij marketing, maar bij strategie. Pas als je weet waar je naartoe wilt met je bedrijf, kun je bepalen welke middelen je daarvoor inzet.
Marketing was niet de oplossing. Het was een signaal van een dieper liggend probleem: een gebrek aan inzicht en richting.
Waarom dit vaak misgaat
Te veel ondernemers duiken in marketing, terwijl hun fundament nog niet staat. Dit is zonde, omdat je dan vooral tijd en geld investeert in zichtbaarheid, zonder de garantie dat het je écht verder brengt. Je marketing kost bakken energie en jouw winstgevendheid blijft achter.
Wil je duurzame groei en rust in je bedrijf? Begin dan niet bij de marketing, maar bij je bedrijfsstrategie. Vanuit dat fundament kun je gericht een marketingstrategie opbouwen die jouw lange termijn doelen en winstambities ondersteunt.
Conclusie: verschil bedrijfsstrategie en marketingstrategie
Je bedrijfsstrategie is de koers die je lange termijn richting bepaalt. Daarentegen is je marketingstrategie de manier waarop je die koers in de markt zichtbaar maakt. Hoewel beide strategieën nauw met elkaar zijn verbonden, moet je eerst je bedrijfsstrategie scherp hebben voordat je met marketing aan de slag gaat. Anders loop je het risico om veel te investeren in zichtbaarheid of bereik, zonder dat je bedrijf daar structureel beter van wordt.
Kortom, focus eerst op je fundering en bouw daarna je marketing hier overheen. Zo voorkom je dat je de verkeerde klanten aantrekt, verkeerde producten ontwikkelt of interne frictie veroorzaakt. En dát is het wezenlijke verschil bedrijfsstrategie en marketingstrategie.